品牌网站制作思路怎么写(海报网站建设计图怎么做)
一、品牌网站制作思路
1,知道目标
制作品牌网站,要知道网站的目标。一个知道的目标方便我们设计、开发和运营中保持方向。,品牌网站的目标
1,提高品牌知名度
2,展示企业实力
3,吸引潜客户
4,提供便捷的线服务
2,了解用户需求
品牌网站的用户体目标客户、合作伙伴、行业人士。制作网站,我们深入了解用户的需求,网站内容、功能、界面满足用户的需求。
3,规划网站结构
一个合理的网站结构方便用户快速找到所需信息。规划网站结构时,应注意几点
1,遵循用户体验原则,网站布局清晰、简洁
2,企业特点,合理划分网站板块
3,注意页面的逻辑关系,方便用户浏览
4,设计网站界面
网站界面是用户对品牌的印象。界面设计,应注意几点
1,遵循品牌视觉识别系统,保持风格一致
2,运用合适的色彩搭配,提高视觉效果
3,简洁大方,避免过于花哨
5,优化网站功能
品牌网站的功能展示、互动、服务。优化网站功能时,应注意几点
1,提高网站加载速度,提高用户体验
2,加强网站安全性,保障用户隐私
3,丰富网站内容,增加用户粘性
二、关键词布局策略
1,关键词研究
制作品牌网站时,关键词的研究非常重要。对目标客户、行业趋势、竞争对手进行深入,确定合适的关键词。一些关键词研究的方法
1,关键词工具用百度关键词规划师、5118工具,关键词的热度和竞争程度
2,行业报告查阅行业报告,了解行业热点和趋势
3,竞争对手竞争对手的网站,了解其关键词布局
2,关键词布局
网站内容中,合理布局关键词方便提高网站搜索引擎中的排名。一些关键词布局的策略
1,标题中包含核心关键词,提高标题的吸引力
2,页面描述页面描述中融入关键词,提高页面相关性
3,关键词标签HTML标签中添加关键词,提高页面权重
4,正文正文内容中合理分布关键词,避免堆砌
制作一个高效、专业的品牌网站,知道目标、了解用户需求、规划网站结构、设计网站界面、优化网站功能以及合理布局关键词。策略,企业打造出一个竞争力的品牌网站,为企业带来多的商业机。
参考文献
[1] 张三,李四. 品牌网站制作与运营[M]. 北京人民出版社,.
[2] 王五,赵六. 关键词优化与搜索引擎营销[M]. 上海上海交通大学出版社,.
企业网站策划书怎么写
一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码,如何写一份令客户心动的网站策划方案则下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》分为7个部分,希望对有帮助
1,网站策划方案的价值——内容重点了解决方案能给客户带来什么价值,以及何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;一份的解决方案充分挖掘、客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2,前期策划资料收集——策划方案资料的收集是网站策划方案成功的关键点,它关系到准确充分地帮助客户、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维此公布出7项重点收集标准。
3,网站策划思路整理——充分收集客户数据的基础之上,对数据进行、整理,客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的、洽谈、融合、术语化。太维重点7个推出整理标准。
4,网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应8的内容,实际对这几的内容穿差运用。
5,网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了规定。
6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止做出了知道的规定。
7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
2网站策划方案的价值
2,1对客户的价值
客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的依然不足,客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所,了解我方以何种解决方案去表现价值;客户清晰地了解投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本多长时间,投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例
公司该公司属国际贸易公司,经营制罐贸易,国外寻找买家,货品生产;
职员英语流利,国际贸易经验,对新技术(如互联网)用普遍,具备互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一步敲定合作细节,与此公司寻找制造商,三方确定合作,交易成功。
适合互联网应用的价值点交易中,样品展示直接决定了双方展开合作的关键性。传统模式EMS的方式给客户,耗时4天,建立互联网网站,建立专用的产品库,客户了解公司的产品种类加丰富;第二客户直接浏览样品的时间仅10秒钟,方便快捷;互动性强,客户对某种产品感兴趣,直接网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。公司对网站的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的载体,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以各种表现形式和功能,再再将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。
2,2对销售的价值
网站策划方案给了销售人员第三张嘴,销售人员深入理解网站策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站客户的角度上去互联网价值;从个角度来看,一份的网站策划方案树立公司客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手的距离,帮助客户作决定。
2,3对公司的价值
再再将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要,建立科学的业务洽谈,是公司专业化的表现;积累对客户的网站策划方案,丰富公司知识库,加员工提供质素,培训专业的销售队伍。
2,4对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带,再再将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员快速已转换过的客户需求,避免关键性开发需求上产生失误,开发人员并方案撰写项目开发文档。
3前期需求收集
3,1网站商业目标
每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望运用互联网达到什么目标是期望提高销售额,还是期望拓展外市场,还是提高客户服务水平,还是推广新产品,再再将互联网作为其战略的一部分只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,网站策划人员向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。
3,2网站资源现状
有多少资源便能办多少事,资源现状网站定位,网站建设规模,网站投资与回报计划,网站运营均有重要,资源决定了互联网应用的空间大小,进行企业互联网应用咨询工作时,我们收集资源
3,3网站定位
对客户现状的了解,便展开网站定位。网站定位是网站的导航灯,网站按照网站定位的方向,进行栏目策划,功能开发,制订阶段计划,确定建设计划,协调项目安排一系列活动。网站定位是对网站经营模式做出具体定位
网站经营模式是指网站哪些经营模式展开网站经营,从而达到客户的商业目标。这种模式,对上述各方资源有相当了解,然后与客户一起其经营模式,经营模式特点
a)、客户现状,实现预期目的的经营模式;
b)、经营模式符合行业生态圈现状,决非与之相违背;
c)、经营模式经过系统规划,分阶段执行相应用经营模式路线,并且互通、扩展。
4网站策划思路整理
一系列资料收集,策划人员对该企业应用互联网的已掌握,接下来我们对这些资料进行系统,深刻挖掘,对策划方案写作打基础
4,1网站定位及目标受众体
此部分对前期资料收集的所有数据进行系统定位是网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标,这些数据找到网站定位及目标受众体定位。方法如下
4,1,1定位
定位犹如找坐标,我们再再将各种描述坐标的维点,以及相关参数列出,对网站进行坐标定位。具体如下
评估维点参数值
网站资源现状标准极低、低、较低、中、较高、高
网站生态圈现状极差、差、较差、、较好、好、非常好
网站商业目标小、较小、中、较大、大、非常大
网站投资规模小、较小、中、较大、大、非常大
潜市场容量小、较小、中、较大、大、非常大
竞争对手实力极弱、弱、较弱、、较强、强、地位
4,1,2各维点的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础,资源限制了发展空间,这是重要参数。
b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的变化参数,生态圈好了,网站发展,直接改善网站现有资源现状问题,帮助企业早日实现商业目标;反之则直接市场环境,市场容量环境,甚至网站灭亡。
c)、网站潜市场容量则有远近之分,从长远利益来看,潜市场容量的规模,多少年才有达到这种理想的规模;从近期的现实来看,现有的潜市场容量又有多大它发展多长时间或何种政策或事件的之下催化或毁灭它,机率又有多大
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈,网站目前资源现状的基础之上,我们有足够的实力与竞争对手抗衡呢(有些互联网应用属非盈利性应用,则不存竞争对手!)
e)、网站投资规模与商业目标则受几点,它直接受到几点的。企业视而定市场容量大,生态圈现状不错,竞争对手多的下企业对资源现状进行重点调研;
市场容量小,生态圈现状不错,竞争对手多的下企业整合的资源优势;
市场容量大,生态圈现状差,竞争对手减少的下企业量体裁衣,长远计划,谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);
市场容量小,生态圈现状差,竞争对手少的下企业则战略眼光,及催生市场的能力;
4,2思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网,进行互联网应用,未考虑到网站长期运营计划及变化,我们作为专业互联网应用顾问师,以身作则,帮助客户思考网站长期建设/运营计划
a)、时间计划按目前网络环境不成熟下,建议企业拿1~2年作长期计划;
b)、阶段任务建议企业以一年作为年度目标,制定年度任务;以一季度为短期阶段计划,不断与调整,找到适合网站运作的措施。
c)、投资预算只是尝试性进军互联网,建议企业先做好期投资,看看实际回报率之后再作长期预算计划;进军互联网是企业的重要战略计划,则其战略目标制订的年度投资预算和回报预估,让企业有的放矢。
4,3思考网站首期建设计划
企业期投资网站平台建设和网络营销推广工作的质量,对企业网站未来的发展关键作用,结果差则信心受打击,网站前景担忧;结果优良则信心十足,网站前景看好。作为专业策划顾问,我们对此进行悉心指导,争取让客户理性对待
a)、网站短期目标制定短期目标是企业迈出网络营销的步,我们尽量注意其成功,短期目标制订以能实现,能实到为宗旨,争取开个好头。
b)、网站平台策划开发其短期目标与资源现状,提出网站平台策划与开发建议,重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。
c)、网站品牌推广帮助客户其网站定位、期目标、预投资金额,提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算,时间控制的推广建议!
d)、首期投资与回报预算实践证明,网站从建立至推广,其回报期,阶段推广结束后的1~3个月内见效,让企业有耐心;是针对个人的企业网站,则即时见效,依然以3个月作为评估点。
5网站策划方案写作
经过以此的思路,策划人员脑中已有很明晰的思路,接下来轻车熟路地进行写作
5,1客户需求
对客户的前期调查,他们有哪些需求,请用列表的形式进行简要归纳,这些需求是客户的真实需求,而且这些需求均已经过客户确认,因为哪块需求错误了,直接到策划方案的说服力。
5,2网站定位
一句话网站核心定位;一句话网站建站目标;一句话网站平台作用。这三句概括,这三句话表明了方对客户网站的理解,一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站,一切全错,客户自然被竞争对手抢走。提醒,客户需求的把握很关键;需求并转换成为准确的网站定位关键。正确案例如下
基于需求特点,太维以往的经验(太维曾成功3个与贵方类似的网站平台),我们认为
a、网站的定位外贸型网络贸易撮合平台。
b、网站经营目标以成功的网站平台经营为龙头,协助贵方进行国际贸易撮合,并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、网站平台作用有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。
5,3网站整体策划
5,3,1网站属性
用简短的文字描述网站基础属性,
网站域名建议告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议告诉每个版本的作用,以及现阶段应该选择哪几个版本,未来应该考虑新增哪些版本。
5,3,2网站平台策划
指平台打造策划,网站前台策划思路与栏目设置建议,网站后台策划思路与栏目设置建议,以及整体平台运作流程建议,目的是客户不仅了解到了全局,并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正高效运转,并发挥出了实际效果。为了达到此效果,三项内容请认真简明地描写
a)网站前/后台架构图
b)网站整体运作流程图
c)网站前/后台栏目
5,3,3网站推广策划
网站获得良好的投资回报,平台是基础,推广是关键。
一列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标),则内容大胆地网站推广建议,向客户说明,我们如何利用现有的资源,并配合的运作目标,我们专业的推广经验,帮助选择合适的推广方案,我们协同成功的下,实现的网站运作目标。
重点突出我们的专业经验,选择哪些推广渠道同样达到效果,性价比高;哪些渠道应该先投入,哪些应该后面跟进,以突显公司的专业实力。
5,3,4网站开发环境搭建
几个
a)、网站页面设计建议我们企业或行业特点,再再将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;
b)、网站程序开发建议阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具;
5,3,5网站开发运行搭建
网站域名、网站空间、企业邮箱的建议!
5,4网站说明
5,4,1项目流程
阐明完成此项目的标准工作流程,突显公司实力。例如签订项目开发合同,项目正式开始→成立项目小组→网站平台→内部验收→客户验收→项目结束。
5,4,2项目小组构成及职责
项目小组负责制,突显公司对项目的负责态度与专业实力。此我们简明扼要地进行必要的描述,例如项目小组的构成和项目成员负责的内容。
5,4,3沟通流程
阐明项目成功的沟通流程,突显公司专业实力。
5,5进度预估
此处也是体现公司经验丰富且专业,例如(图略)
5,6网站成本预算
列出总成本预算,并列出成本清单,以供客户参考。
5,7技术维护说明
阐明公司对客户维护相关的政策性说明,让客户不必为售后担心。这一点非常重要,许多服务商做完单跑人或售后服务质量奇差,这是对客户不负责任,是了行业健康发展。
5,8建设保障
5,8.1团队实力保障
阐明企业实力,企业简要性、企业荣誉、企业核心团队成员阅历,让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。
5,8.2成功案例
成功案例是说服力的内容,请列出与客户网站类似的成功案例列表,并说明为他们提供了什么服务,客户完全案例了解贵司水平。例如
a、全球五金网(、)
网站简介中国领导性五金网站品牌,全球排名1000位,拥有全球10万五金企业资源。
提供服务网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。
b、
5,8.3软件保障
拿出其它软性保障,让客户感受到服务商考虑周全,令其放心。例如阐明公司的重量级合作伙伴。
5,8.4硬件保障
提供服务的相关硬件设施先进,完备,让客户放心。
5,9技术保密声明
这一点阐明,甚至方案页即阐明,以公司或方案的合法权誉。
5,10附属资料
5,11网站运作模式图
再再将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户,这样也方便客户迅速了解我们的服务,也方便讲解。
5,12网站运作流程图
画出网站内部概要的运作流程图,使客户清晰了解网站信息传递模式,网站功能产生的作用,这是说服客户的好方法。
5,13网站架构图
列出网站主架构图,主栏目,副栏目,子栏目,令客户了解全局。
6网站策划方案的提交
6.1World文字版
再再将策划方案的内容整理成的WORLD文字版本,传递给客户时,注意问题
a)、WORLD文字版本属于正式方案稿,请仔细核查与优化;
b)、是以严格招投标书的模式进行包装,并且用专用文件夹进行装订。
c)、切记方案中包含简要信函,以示对客户的尊重,并体现公司实力。
6.2PowerPaint演示版
世界上的讲演工具是POWERPAINT,我们提取WORLD文字版本里面的核心内容,制作成为PPT演示给客户,它是说服客户的重要工具,此注意几点
a)、PowerPaint列出大提纲,让客户对方案有全局意识;
c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户没有很长时间供你讲解);
d)、再再将涉及PPT演示的其它资料准备充足,以配合PPT演示。
4利用PowerPoint讲解网站策划方案
世界上的讲演工具是POWERPAINT,我们提取WORLD文字版本里面的核心内容,制作成为PPT演示给客户,它是说服客户的重要工具,此注意几点
a)、别忘了带笔记本,有条件的下,请携带投影仪;
b)、到双方人到齐之后,请先自我和演讲方成员,并让同伴分发名片;
c)、首页讲解PPT框架内容,让客户对方案有全局意识;
d)、然后分阶段讲解每个细节内容,并结合其它辅助资料进行精辟;
e)、讲解完毕后,立即说明,请贵方有什么问题提出来一起;
f)、完成整个谈之后,说明的资料文字版策划方案中,并感谢贵方听我方讲解。
8网站策划方案归档/备案
每一份网站策划方案,请进行认真分类归档,它们是公司宝贵的财富!归类时几点
a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪简要说明均一起放入方案中,日后查阅。
b)、对策划方案分类归档,查阅;
c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案再再将分开置之,查阅。
d)、对策划进行编号,并进行电脑储存和打印储存,以防资料遗失。
f)、放入公司核心资料柜,并再再将责任落实至人,以加强管理。
品牌营销策划方案怎么写
写营销方案总共有八大步骤
一、了解现状。
1、市场形势。市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品。过去几年产品的价格、销量、利润。
3、竞争。竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售,各渠道的相对重要性及变化,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT法进行。
1、机、威胁,找出外部企业未来的。
2、优势、劣势,说明企业内部。
3、,确定营销计划中强调、突出的部分。
三、知道目标。企业想要此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略三个
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人,用表格形式列出来,使人一目了然。
六、预测效果。步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告)。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。市场现状描述、市场、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案。
4、附件。各种文稿、分活动策划书。
是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不出错的。营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机与威胁。
(二)竞争对手
1、竞争对手概况过往销售、市场占有率、销售额、利润经济指标。
2、销售理念及文化公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场
1、市场调查
2、市场研究研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认——形成市场、挑战者、追随者、补缺者。
7、竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机。
9、周边同类项目市场(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目市场(该行业市场占有率、销售额行业市场统计数据)。
12、项目优劣势(上的优势与劣势;市场营销的优势与劣势。市场营销上做得的与做得不好的,市场营销上擅长、成功的或领域。)
13、市场机点与障碍点
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修,装修中寻求何特性?装修,装修前的)。
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略
1、企划策略1,企划概念;2,品牌与包装规划。
2、价格策略1,定价思路与价格确定方法;2,价格政策;3,价格体系的管理。
3、渠道策略1,渠道的选择;2,渠道体系建设/管理;3,渠道支持与合作;4,渠道冲突管理。
4、促销策略
1,促销思路;
2,促销手段/方法选择;
3,促销概念与主题;
4,促销对象‘
5,促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
6,促销活动;
(7)促销活动效果;
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略1,活动时机2,应对措施3,效果预测
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理
1,组织职能、职务职责、工作程序;
2,人员招聘、培训、考核、报酬;
3,销售区域管理;
4,营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制
1,财务控制;
2,商品控制;
3,人员控制;
4,营销/业务活动控制;
5,营销/业务活动控制指标、方法以及用表格。
(十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系(组织结构、职责、程序、、资源)。4、服务质量标准及控制方法。(十一)费用预算。(十二)效果评估。